Управляющие компании, работающие с коммерческой недвижимостью, часто сталкиваются с трудностями, когда их роль сводится лишь к административным и техническим задачам — своего рода «ловушке завхоза». Такая ситуация ограничивает возможности для развития и масштабирования бизнеса. Однако грамотное применение стратегии горизонтального роста открывает новые горизонты для расширения и укрепления позиций на рынке.
Проблема заключается в том, что многие УК выполняют стандартные функции по обслуживанию объектов, что не способствует привлечению новых клиентов и не учитывает потенциал дополнительных услуг. В итоге компания превращается в сервисный подрядчик, оставляя за собой узкий перечень задач и ограниченный доход. Выход из этого замкнутого круга требует переосмысления подходов к управлению недвижимостью.
Горизонтальный рост предполагает расширение спектра услуг и увеличение портфеля объектов, без прямого увеличения нагрузки на уже существующую структуру. К примеру, к традиционному техническому обслуживанию добавляются аналитика рынка, консалтинг по оптимизации аренды, внедрение цифровых решений для управления зданиями. Ключевым моментом внедрения такой стратегии становится системный подход: автоматизация процессов, профессионализация команды и активный поиск партнёров на рынке недвижимости.
Такой комплексный взгляд позволяет УК выйти за пределы классической модели и закладывает фундамент для устойчивого развития. В итоге компания перестаёт быть просто исполнителем рутинных задач и становится полноценным стратегическим игроком, который не только поддерживает объекты в отличном состоянии, но и помогает клиентам эффективно использовать свою недвижимость. Такой подход обеспечивает увеличение доходов, укрепление репутации и долгосрочную конкурентоспособность.
Об авторе
